在砚山县文山天媛生物科技有限公司的艾草加工车间里，董事长张天媛正仔细观察着艾草精油皂的生产流程。从带货主播，到扎根田埂的艾草企业创始人，张天媛的直播间没有了滤镜和镁光灯，取而代之的是滇东南的烈日与黄土；她的“粉丝”不再是屏幕前的消费者，而是5000户跟着她种植艾草的质朴农户。
这是一场从虚拟流量到实体扎根的“逆行”，核心只有两个沉甸甸的词：带动增收，扎根土地。
机缘巧合下，她走访了河南南阳——全国闻名的艾草之乡。那里的景象让她震惊：漫山遍野的艾草，被加工成艾条、精油、护肤品，形成了一条充满活力的产业链。她捏碎一片艾叶，浓郁的香气扑鼻而来。一个念头闪电般击中她：小时候漫山遍野的艾草，为何不可以在文山做出一个大产业？
这棵不起眼的小草，仿佛一束光，照亮了迷茫的前路。
当她带着艾草项目，满怀希望地走进村庄时，质疑声不绝于耳。“种这个草能干啥？烧火吗？”“我们祖祖辈辈种玉米，没听说过这个。”
她做了一个大胆的决定：免费提供艾苗，签订保底回收协议。她带着团队，一个村一个寨地跑，拍着胸脯承诺：“苗我送，技术我教，种出来我按保底价全收！”
当农户们拿着艾草，换回远超玉米的收入时，整个乡村沸腾了。
“艾草是懒庄稼，只要稍微用点心就能种好，一年还可以收四茬，省心又省力。”张天媛算了一笔账：种艾草，每亩投入2000元成本，而公司保底收购，亩产值稳定在8000元，怎么算，农户都是增收账。
张天媛通过前端保障，统一提供优质种苗、有机肥料和技术指导，降低农户种植风险；中端兜底，签订保底收购合同，让农户吃下“定心丸”，敢于投入；后端赋能，建设深加工厂，将艾草制成艾条、精油、护肤品等，提升附加值，形成艾草产业良性循环。
如今，她的公司已带动文山州、红河州艾草种植面积近2万亩，累计为合作农户创造收益超过800万元，产值超过1900万元。
曾有人问张天媛，从光鲜的主播到满身泥土的“农人”，后悔吗？她指着眼前无垠的艾草田，那里有忙碌的农户，有轰鸣的收割机。
“你看，这才是最有生命力的‘直播间’。在这里，我售卖的不仅是产品，更是对土地的承诺，对农户未来的投资。”她说，“当我看到乡亲们的钱包鼓起来，笑容多起来，这种成就感和温度，是任何一场破纪录的直播都无法给予的。”
从追逐流量到深耕土地，从个人成功到带动群体增收，张天媛完成了一场深刻的蜕变。这株名为“希望”的艾草，正在砚山土地上，蓬勃生长，香飘四方。
云报全媒体记者 殷洁 李彤 张顺鋆
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