手机变身新农具，直播耕耘致富田。时下，文山壮族苗族自治州深入推进“万名村播”行动，以数字电商重塑乡村产销格局，让流量红利转化为发展实效，有效破解农产品流通损耗、滞销积压等难题。让农户种养有底气、售卖有保障、增收有门路。

　　政策引导——孵化更多“农网红”

　　夜幕垂落、山野静谧，位于文山州广南县的“农村小花家土货”直播间却灯火通明、热度不减。车间内，工人娴熟地将新鲜分割的高峰牛肉精细切块、真空封装，北京、上海、浙江、潮汕……发货单上的地址遍布东西南北。

　　“每天三场直播，近来每天至少能卖出三头高峰牛。”直播间负责人张礼发底气十足。依托电商直播的全新赛道，2025年“小花家”账号全年售出高峰牛983头，产值突破1267万元。

　　2023年，在外打拼多年的张礼发返乡创业，经调研锁定本土优质特产高峰牛。此前，本地高峰牛依赖中间商外销，无自主品牌、无直播电商渠道，优质好物滞销山野。他迎难而上，搭建屠宰、冷链、物流配套体系，坚守生鲜品质底线。面对人才短缺、资金紧张、物流成本高等难题，他自学直播运营，深耕线上赛道，仅抖音一个平台便积累4万余粉丝。

　　“乡村流量就像蓄水池，多开辟渠道、多培育主播，就能让更多流量汇聚当地、赋能乡土。”谈及未来，张礼发计划搭建专属直播运营中心，免费对外开放场地、提供本地优质货源，以“卖货收益归农户、滞销风险自己担”的兜底举措，手把手带动更多村民入局直播、创业增收。

　　这间扎根乡土的直播间，既是本土创业者借力电商降本增效、拓市增收的生动实践，更是文山州深耕“万名村播”工程、以数字电商赋能乡村振兴的鲜活缩影。

　　杨晓丽是丘北村播赋能乡村发展的典型代表。这个来自贵州的女孩2024年6月加入“村播计划”后，另辟蹊径，聚焦布宜村闲置民居资源，精心制作乡村风貌宣传素材，精准推介本土旅居优势，成功吸引非遗代表性传承人、直播达人、研学机构等5户“新村民”入驻乡村。“乡村主播不只是带货卖品，更是架起传统乡村与现代市场、乡土资源与城市需求的双向桥梁。”杨晓丽的感悟，道出了新时代村播的价值内核。

　　为孵化、吸引更多像张礼发、杨晓丽一样的“农网红”，文山州依托高校资源搭建培训基地，在各县市建成8所“村播学院”，推行“点单式”“一县一策”精准培训，面向返乡青年、高校毕业生、基层村干部等群体开展免费实操教学，让群众零成本学技能、零门槛入赛道。2024年以来，文山州累计培训1.8万余人次，91%学员结业即可上岗，36%成长为月销过万主播，批量培育本土实用人才，为乡村数字产业提质增效筑牢人才根基。

　　多元赋能——推动“村播”行稳致远

　　在政策引导下，“村播”队伍不断壮大，但要实现可持续发展，还需多元赋能和系统支撑。文山州出台《培育“万名村播”促农增收工作方案》，构建“州级统筹、县级实施、乡镇服务”的闭环推进机制。立足文山三七、丘北辣椒等特色优势农产品资源，统筹多部门政策与资源，高标准打造专业化电商产业园，搭建一体化产销服务平台，从源头简化产销流程、降低流通成本。

　　为此，各县市积极探索各具特色的赋能路径。例如，丘北县创新打造“1+2+N”村播赋能模式，整合学院、媒体、企业等多方资源，构建集约化、高效化的产销体系，有效破解单打独斗带来的成本高、曝光弱、销量低等难题，切实为乡土产业减负增效。该模式落地仅半年，当地农产品直播销售额便突破1700万元，丘北辣椒等地理标志产品畅销全国。

　　在各地实践的基础上，文山州进一步推行“党组织+合作社+村播+农户”模式，整合各方资源抱团发展，大幅降低单个农户的种养、销售和推广成本，实现集体与农户双向减负、共同增收。

　　与此同时，文山市“七小二”电商产业园、马关县村播学院电商基地等一批标杆平台已落地成形，搭建起集主播孵化、人才培育、精深加工、冷链物流、直播销售于一体的全链条服务体系，有效补齐乡村产销短板、减少中间环节损耗。

　　走进文山市“七小二”电商产业园，产销对接高效顺畅，直播间、分拣车间同步运转，乡土好物经过标准化处理后直发全国，省去了农户多级分销、自行打包、对接物流的烦琐环节，大幅压缩了时间成本和流通成本。

　　“农户不用四处找销路、跑流通，只需专注种养，分拣、包装、物流、销售全由平台一站式承接，极大减轻了农户的产销压力。”云南七小二农业有限公司董事长黄杰介绍。企业依托万亩种植基地，统一收购、标准化处理、多渠道销售，彻底解决了农户分散经营、议价能力弱、成本高、损耗大的痛点，切实为群众减负、为产业提效。

　　如今，云南七小二农业有限公司已构建大宗贸易、进出口业务、电商直播三大销售矩阵，产业规模持续扩容。截至目前，企业累计销售额突破1.5亿元，带动农户增收约6000万元，提供城乡就业岗位3000余个。同时，企业积极践行社会责任，常态化开展公益助农行动，助力滞销农品走出困境。依托村播学院累计开展28期电商培训，培育近1000名本土电商从业者，为乡村数字产业蓄力赋能。

　　“电商直播不仅拓宽销路，更通过标准化、规模化运营降低产销成本、提升产品溢价，实现减负、提质、增效、增收多重效益。”黄杰表示，企业后续将升级园区配套，完善冷库、加工厂房等硬件设施，进一步压缩流通损耗、提升产业运转效率，持续赋能乡村特色产业高质量发展。

　　云南网记者 李彤 张文峰